Tất cả những gì bạn cần biết về định giá

Tạo đơn hàng

Tìm hiểu thêm

Từ bỏ thói quen giảm giá

Định giá dựa trên giá trị

Những đòn tâm lý trong định giá 

Đánh giá của độc giả

Liên hệ ngay 1900 2647

Doanh nghiệp nào

cũng phải đối mặt với những thách thức VỀ QUẢN LÝ GIÁ CẢ 

nhưng không

có nhiều doanh nghiệp tìm ra cách giải quyết hiệu quả

Định giá sai lầm

là cách nhanh nhất

hủy hoại

giá trị, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp

Hướng dẫn các Nhà Quản Lý cách định giá sản phẩm phù hợp  để tạo ra sự cải thiện lợi nhuận ngay lập tức 

TẤT CẢ NHỮNG GÌ BẠN CẦN BIẾT VỀ ĐỊNH GIÁ

PRICING WITH CONFIDENCE

Từ bỏ thói quen giảm giá
199.000Đ

PRICING DONE RIGHT

Định giá dựa trên giá trị
199.000Đ

PRICELESS

Những đòn tâm lý trong định giá
199.000Đ

ĐẶT HÀNG

PRICING WITH CONFIDENCE

Từ bỏ thói quen giảm giá | 199.000Đ

Holden và Burton cung cấp cho công ty của bạn phương pháp để cảm thấy hoàn toàn tự tin về giá cả của mình, bất kể khách hàng tìm mọi cách đòi hỏi được giảm giá hay đối thủ đang cạnh tranh khốc liệt như thế nào bằng 10 quy tắc đơn giản sau đây.

  • Thay đổi thói quen giảm giá bằng chút kiêu ngạo
  • Nắm rõ giá trị mang đến cho khách hàng
  • Áp dụng một trong ba chiến lược định giá đơn giản (định giá hớt váng, định giá trung lập, định giá thâm nhập)
  • Chơi bài poker tốt hơn khách hàng
  • Định giá để gia tăng lợi nhuận
  • Bổ sung sản phẩm và dịch vụ mới để linh hoạt trong đàm phán và gia tăng lợi nhuận
  • Buộc đối thủ phản ứng trước chiến lược định giá của bạn
  • Xây dựng lòng dũng cảm trong bán hàng
  • Những bước đi đơn giản để chuyển từ định giá cộng thêm vào chi phí sang định giá dựa trên giá trị
  • Định giá với sự tự tin: hãy nhớ bạn là ai

Bạn sẽ từ bỏ lối suy nghĩ là phải đánh đổi lợi nhuận để có doanh thu và chỉ cho bạn cách khai thác triệt để giá trị mà công ty bạn mang lại cho khách hàng. Đây là cách cải tiến đã được chứng minh cho thấy tăng doanh số nhưng không phải hy sinh lợi nhuận.

TÁC GIẢ CUỐN SÁCH

Tiến sĩ tại Đại học Concord và là tác giả, chuyên gia định giá và sáng lập viên tổ chức Holden Advisors. Ông là một chuyên gia định giá doanh nghiệp tầm cỡ thế giới, giúp khách hàng xây dựng các chiến lược tiếp cận thị trường để dẫn đầu về giá, gia tăng lợi nhuận.

Reed k. Holden

Đồng sáng lập và giữ vị trí Phó chủ tịch của Holden Advisors. Ông thường có những buổi thảo luận tại các sự kiện và hội nghị của Fortune 2000. Ông đã phát triển các mô hình dựa trên rủi ro cho lĩnh vực định giá.

Mark Burton

ĐẶT HÀNG

PRICING dONE RIGHT

Định giá dựa trên giá trị | 199.000Đ

Tác giả cuốn sách nhấn mạnh vào các mô hình cạnh tranh đơn giản sẽ giúp các nhà quản lý, lãnh đạo cấp cao giải quyết các yếu tố chính cần được đưa vào các quyết định giá trong thị trường sản phẩm tiêu dùng.

ĐẶT HÀNG

ĐIỀU TIẾT GIÁ TRỊ

Điều tiết giá trị là một khái niệm liên quan đến việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn chi phí. Bởi họ sẵn sàng trả giá cao hơn để nhận lại những giá trị thay thế khác. Chẳng hạn như nhiều người tiêu dùng vẫn quyết định mua những cây bút của các hãng Montblanc hay Parker với giá đắt đỏ, chứ không lựa chọn những loại bút bình dân khác, là bởi họ sẽ thấy mình sang trọng, đẳng cấp và chuyên nghiệp.

KHUNG ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN GIÁ TRỊ 

Đây là một khái niệm được sử dụng trong việc quản lý các quyết định về định giá. Các quyết định về định giá gồm 5 khía cạnh:  Chiến lược kinh doanh;  Chiến lược định giá; Định giá thị trường; Chính sách phương sai giá; Thực hiện triển khai giá.
Các quyết định về định giá sẽ được phân tích cụ thể bằng các ví dụ thực tế tại một số doanh nghiệp trong các lĩnh vực khác nhau như: hàng không, xe máy, thời trang….

CẢI TIẾN LIÊN TỤC

Cải tiến liên tục luôn song hành với chiến lược kinh doanh tổng thể. Khái niệm này là cơ sở cho sự cạnh tranh của các công ty trong các lĩnh vực có sự cạnh tranh cao như sản xuất các vi mạch tiên tiến, con chip cho điện thoại thông minh...

Người sáng lập và Giám đốc điều hành hãng Tư Vấn Chiến Lược Định giá Wiglaf và là giáo sư phụ trợ mảng Marketing tại Đại học DePaul.

Smith là thành viên của Hiệp hội Marketing và Vật lý Hoa Kỳ. Ông có bằng cử nhân Vật lý và Toán học; Có bằng Tiến sĩ Hóa học và Thạc sĩ Quản trị kinh doanh.

Tim J.Smith

Bên cạnh đó, cuốn sách còn cung cấp cho độc giả hai cuộc phỏng vấn trực tiếp chuyên gia cao cấp về định giá Jesse Finch Gnehm của GE Oil & Gas và Giám đốc bộ phận Định giá Robert Smith của Công ty hóa chất Eastman về phương pháp định giá và quản lý, thực hiện giá cả.

TÁC GIẢ CUỐN SÁCH

Bạn quan tâm về định giá phải không? Vậy, bạn cần hai thứ: một viên thuốc can đảm và một quy trình. Thuốc can đảm không được kê theo toa, nhưng các quy trình… đừng bỏ lỡ cuốn sách này. Hợp lý, có phương pháp và sát với thực tế.

Ignacio Dominguez

PRICELESS

Những đòn tâm lý trong định giá | 199.000Đ

Thông qua các thí nghiệm tâm lý cho thấy mọi người không thể ước tính giá "công bằng" một cách chính xác và bị tác động mạnh mẽ bởi sự vô thức, phi lý và chính trị. Và đây chính là nền tảng để các Marketer áp dụng “chiêu thức” (như: thiết kế thẻ giá, thực đơn, giảm giá, quảng cáo "bán", thiết kế lối đi trong siêu thị, tâm lý mua bán bất động sản, gói lương…) để thuyết phục người tiêu dùng trả nhiều tiền hơn để có được thứ mình muốn.

ĐẶT HÀNG

TÁC GIẢ CUỐN SÁCH

Là tác giả của hai cuốn sách gần đây “Fortune's Formula” và “Gaming the Vote” do Nhà xuất bản Hills & Wang phát hành.

William Poundstone

Cuốn sách là sự tóm tắt tuyệt vời của vô số kết quả nghiên cứu kinh tế học hành vi. Một cuốn sách lôi cuốn người đọc bằng các ví dụ mở đầu mỗi chương bằng một giai thoại hoặc chân dung của một nhân vật thú vị. Nửa đầu của cuốn sách đưa ra một vài khái niệm quan trọng như mỏ neo, sự gắn kết giá cả,... và phần thứ hai làm rõ hơn những điều này thông qua một loạt các thí nghiệm và tình huống hấp dẫn.

Nếu bạn có thể mua được cuốn sách này với giá dưới 100 đô la, hãy trả tiền ngay lập tức! Sau khi bạn đọc nó, bạn sẽ hiểu rõ hơn tại sao mức giá này đúng là một món hời.

Max Bazerman
Harvard Business School

Từ bỏ thói quen giảm giá của Reed Holden và Mark Burton làm cho chủ đề phức tạp về chiến lược định giá trở nên dễ hiểu và có thể sử dụng cho các doanh nghiệp thuộc mọi ngành với quy mô khác nhau…

Ed Kless
Giám đốc cao cấp về phát triển của Viện Giải pháp kinh doanh Sage, Mỹ

Tài liệu thiết yếu, chìa khóa để tăng trưởng lợi nhuận là nắm bắt được giá cả. Trong khi nhiều cuốn sách đơn thuần nói về các khái niệm định giá, “Định giá dựa trên giá trị” đã hướng dẫn thực hiện việc áp dụng các khái niệm vào thực tế. 

Dennis Stone

“Định giá dựa trên giá trị” làm cho lý thuyết định giá hiện tại trở nên dễ hiểu và dễ thực hiện, giúp các nhà lãnh đạo định giá thúc đẩy lợi nhuận trong tổ chức. Một điều cần phải có cho bất kỳ nhà lãnh đạo định giá nào.

Lee A. Halverson

ĐÁNH GIÁ CỦA CHUYÊN GIA VỀ BỘ SÁCH

Cảm nhận của độc giả quốc tế

Ưu đãi có hạn

NGÀY
GIỜ
GIÂY
PHÚT
00
00
00
00

ĐẶT HÀNG VÀ NHẬN ƯU ĐÃI

Tiết kiệm từ 597K còn 537K

MIỄN PHÍ VẬN CHUYỂN

Giảm từ 597K còn 537K

MIỄN PHÍ VẬN CHUYỂN

GỬI THÔNG TIN ĐẶT MUA